Тренинги по продажам для продавцов-консультантов, 0972322806, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.
Теория психологии продаж.
Теоретическая психология продаж.
Коммуникабельности при ведении переговоров, людей:
1. Ролевой уровень человека - 7%;
2. Личностный уровень человека - 93%.
Личностный уровень 93%:
А) Визуальный контакт - 55%;
Б) Речь, слух - 38%.
Визуальный контакт:
А) 1е впечатление – 0.3 сек. (правое полушарие отвечает за инстинкты, левое – за логическую цепочку мыслей);
Б) Внешний вид (Не вызывающий, раздражающий);
В) Улыбка (80% людей нравятся комедии, уместный юмор, виды людей);
Г) Контакт глаз ( ? 45?, боязнь прямого контакта глаз, гипноз);
Д) Позы (открытые, закрытые). Методы открытия;
Е) Жестикуляция (эмоциональный уровень, открытые ладони);
Ж) Микро, макро мимика и жесты ( инстинкты, радость, раздражительность);
З) Дистанция (комфортное расстояние).
Метод "Взгляд в прошлое, настоящее, будущее"
Метод "Зерно сомнения"
Метод "Крайности"
Наводящие вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Выражение потребностей.
Как подвести клиента к формированию заказа.
Установление контакта.
Представление проекта.
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей
