10 ошибок в бизнесе секонд хенд
Мы хотим вам порекомендовать, как не допустить 10 ошибок, которые могут возникнуть у новых в этом бизнесе продавцов, закупщиков товара секонд хенд оптом и начинающих бизнесменов.
1. Зависимость от одного поставщика. Надо все время искать, а кто ищет, тот всегда найдет новых поставщиков товара секонд-хенд. Смотреть - у кого лучшие цены, качество товара, ассортимент и условия доставки. Бизнесу не на пользу зависеть от одного поставщика, ведь часто может не быть в наличии нужных вам категорий товара. Надо наладить связи хотя бы с тремя подходящими вам поставщиками.
2. Закупать только крем. Некоторые считают, что нужно иметь в наличии только товар секонд хенд высокого качества, пусть даже и не по очень выгодной цене. Например, крем: имеет вид абсолютно новой, без каких бы то ни было визуальных и тактильных изъянов (пятна, повреждения, потертости, шероховатости, застиранность), с биркой. Практика показывает, что многих покупателей интересует более простой товар, который существенно дешевле, поэтому правильно будет выставлять товар всех категорий (крем, первый сорт, второй сорт, 3 сорт, ветошь).
3. Покупать без просмотра. Всегда перебирайте каждый мешок при покупке. Любой надежный поставщик секонд хенда даст вам такую возможность. Пусть не все, но как минимум треть мешка стоит обязательно пересмотреть.
4. Подбор товара «на свой вкус». Надо всегда ориентироваться на покупателя! Ознакамливайтесь с потребностями и мнениями ваших клиентов, спрашивайте, что бы они еще хотели видеть в ассортименте секонда. Надо учитывать мнение большинства, а не отдельных покупателей секонд-хенда. Опирайтесь на месторасположение вашего магазина; например, если рядом университет, то стоит больше закупать молодежной одежды, а в спальном районе нужно больше товара для детей и взрослых.
5. Высокая цена на товар. Считайте себестоимость вещей разной категории. Иногда 1 сорт не хуже крема, а цена его значительно ниже, - следовательно, на первый сорт секонд хенд можно сделать наценку больше, чем на крем. Так же и с оценкой других категорий товара секонд хенда.
6. Недооценка конкуренции. Продажа секонд хенд в розницу отличается высокой конкуренцией, поэтому очень важно отличаться от других, придумать свою «фишку». Или выделяться товаром (качество секонд хенда), ценами, уровнем обслуживания и приветливыми продавцами, к которым хочется приходить вновь и вновь за новым ассортиментом товара.
7. Ожидание, что бизнес раскрутится сам. Не ждите, что люди сами вас найдут! Привлекайте покупателей акциями, скидками и рекламными кампаниями в сфере секонд хенд.
8. Хорошее отложить. Не стоит откладывать лучший товар, пусть и ваш новый, попавший по акции, и постоянный клиент всегда видят на ваших витринах лучшее. Иначе, глядя на серые непримечательные товары, клиенты найдет другое место, где купить секонд хенд.
9.Критерии работы с поставщиками. Ищем поставщика, который готов работать по гибкому графику, если вам срочно нужен товар — выйти и поработать с вами в субботу. Случаи бывают разные, если компания которая продает секонд-хенд оптом, лояльна и ценит своего заказчика, то обязательно будет с вами сотрудничать на удобных вам условиям.
10. Выгода на всем. Не бойтесь расстаться с залежавшимся товаром. Если у вас остались купальники, а все уже покупают куртки, учтите это в формировании цены и отдавайте купальники «в нагрузку» к покупке.
Bonano - немецкая текстильная компания по сбору, сортировке и оптовой продаже одежды и обуви секонд хенд.
http://bonano.com.ua/
